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来源:新华网 博健晚报

一年前,21岁的本-卡德维尔(Ben Cardwell)一边在一家加油站兼职打工,一边在努力攻读自己的硕士学位。 今天,他已在Facebook上经营着一家成功的电子商务企业。从去年12月以来,这家公司已创造了100万美元的销售额。他在加油站的工作说起来还是很有趣的。有一次,他帮助警察逮捕了一个因持枪抢劫而被通缉的犯人。而且,卡德维尔也很喜欢跟顾客打交道。 但是,加油站的工作也有不如意的时候。管理者总是安排他在节假日加班。他已连续四年在圣诞节那天加班了。卡德维尔曾多次获得晋升机会,但是他都婉拒了。因为他不想耽误自己的学业。因此,一些在他后面来的、还受过他培训的员工,最终竟然变成了他的顶头上司。 卡德维尔开始思考其他赚钱的办法。他开始在TradeMe网站(相当于新西兰版的eBay)上销售衣服和电子商品。但是,生意并无多大起色。于是,他建了一个Facebook页面,向他的朋友们展示自己销售的服装。然而,他仍然没有获得多少关注。 几周后,他接到某个Facebook工作人员发来的信息。该工作人员建议他尝试使用Facebook广告,并给了他一张50美元的代金券。那天晚上,他售出了800美元的商品,他觉得自己已找到窍门了。 这是2013年8月。卡德维尔开始认真对待他的Facebook页面。他将这个页面取名为Deal Man,并将其描述为新西兰全球时装团购网站,专售男士内衣。卡德维尔的大多数朋友都对此不屑一顾。他们认为,没有人愿意在Facebook上购买服装。有几个支持他的朋友用假名从他那里买了一些商品。整个秋季,卡德维尔忙着上传服装照片,每天至少上传一次,有时候甚至会多达7次。在没有购买任何广告的情况下,Deal Man迅速获得了10万多个粉丝,它每个月的销售额达到了10万美元。 卡德维尔的战略就是:先面向印度或墨西哥发布他的服装照片,增加自己页面的赞;然后,再面向美国、新西兰和加拿大发送新的服装照片。由于他拥有很多粉丝,Facebook的算法很利于他的页面。销量一路飙升。他基本上就是在利用Facebook的News Feed(动态新闻)算法,生意做得很红火。卡德维尔最终辞去了加油站的工作,并辍了学专心做生意。 但不久,灾难来临了。卡德维尔做生意的方法并无任何改变,但是他的帖子被看到的几率越来越小了。销售速度开始减缓了。利用Facebook算法的方法也不灵验了。当时,卡德维尔并不知道,Facebook已改变了它的News Feed算法。事实上,Facebook改变算法的目的非常明确,就是为了减少像卡德维尔那样的帖子覆盖的人群。 在2013年底,Facebook认定用户不希望在自己的News Feed中看到太多来自粉丝页面的产品信息,于是该公司规定如果商户希望继续利用News Feed来宣传他们的商品,那么他们就必须购买广告。远在新西兰的卡德维尔感到十分沮丧。他已辞掉了工作,放弃了学业,因为他认为自己找到了理想的事业。但是现在,销售额又萎缩到了每天800美元,而且还在不断地下滑。他患上了焦虑症,健康状况一团糟。 他痛苦地思考着自己的出路。他甚至曾考虑写信质问Facebook,然后改换门庭,在Twitter上推广Deal Man。他在互联网上疯狂地寻找自救之道。结果发现,很多Facebook商户均面临着同样的问题:曾经被数万人看到的帖子现在只能被一小部分人看到。 最后,在2013年圣诞节那天,卡德维尔终于意识到:如果他希望获得关注,他就必须购买广告。那一天,他很不情愿地购买了广告。然后,他的生意又开始奇迹般地好转了。 从12月13日以来,Deal Man的销售额已达到了110万美元。这相当于440万美元的年销售额。对于一个曾在加油站打工的小伙子来说,这已经很不错了。(乐学 编译) 920 428 116 898 876 684 688 521 816 940 261 411 507 947 584 785 713 699 653 170 899 707 711 809 839 963 300 449 61 236 604 861 524 766 719 236 215 773 43 876 171 30 615 765 111 551 922 389 51 808 512 294 273 81 85 917 213 816 887 37 383 823 460 926 339 830 783 300 279 87 91 190 484 94 414 564 175 350 986 453 115 606 560 342 66 608 877 710 6 130 450 599 696 137 773 973 901 393 831 614

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